會(huì)議現(xiàn)場
2月15日，中國五冶集團(tuán)召開強(qiáng)化“現(xiàn)場·市場”工作專題座談會(huì)，集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)、部分非班子高管、副三總師、總監(jiān)、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人，四川地區(qū)各主業(yè)單位負(fù)責(zé)人參加會(huì)議。
會(huì)議采取互動(dòng)開放式交流形式，大家積極踴躍，暢所欲言，圍繞現(xiàn)場、市場兩大核心議題進(jìn)行了深入充分的研討，剖析了當(dāng)前存在的問題，提出了有關(guān)意見和建議。
集團(tuán)公司黨委書記、董事長朱永繁仔細(xì)聽取大家發(fā)言，不時(shí)與大家交流，并指出，2022年是“十四五”規(guī)劃的關(guān)鍵一年，發(fā)展目標(biāo)更高，任務(wù)更重，同時(shí)面臨的外部形勢(shì)更加復(fù)雜嚴(yán)峻，壓力空前，全體五冶人務(wù)必嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)戰(zhàn)略，緊緊圍繞以高質(zhì)量發(fā)展鑄就全產(chǎn)業(yè)鏈頂級(jí)服務(wù)商的愿景，把各項(xiàng)工作抓實(shí)抓細(xì)，尤其是要抓住“現(xiàn)場、市場”這個(gè)關(guān)鍵，在深刻理解“現(xiàn)場即市場”理念的基礎(chǔ)上狠抓落實(shí)，堅(jiān)持問題導(dǎo)向，對(duì)工作中存在的問題、不足、短板快速整改提升到位，切實(shí)做到知行合一，推動(dòng)公司發(fā)展邁上新臺(tái)階。
第一，客觀、正確分析認(rèn)識(shí)現(xiàn)場和市場工作
近年來，公司主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)連年創(chuàng)新高，各項(xiàng)管理進(jìn)步明顯，總體呈現(xiàn)高位快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，但也要清醒認(rèn)識(shí)到，與集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)和高質(zhì)量發(fā)展要求相比，存在的問題和短板不少，特別是現(xiàn)場、市場工作差距較大，主要表現(xiàn)在項(xiàng)目策劃編制質(zhì)量不高，過程執(zhí)行不力，安全、環(huán)保、質(zhì)量等瑕疵時(shí)有發(fā)生，遠(yuǎn)未達(dá)到讓業(yè)主滿意的結(jié)果；營銷基礎(chǔ)薄弱，能力不強(qiáng)，高大新綜項(xiàng)目偏少，市場新版圖沒有取得較大突破。這些問題反映出五冶人特別是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)認(rèn)識(shí)還不到位，執(zhí)行力不夠，徹底解決這些問題，必須統(tǒng)一思想，強(qiáng)化執(zhí)行力建設(shè)。集團(tuán)公司、各部門、各單位要多召開類似專題座談會(huì)，抓住關(guān)鍵和實(shí)質(zhì)問題，展開深入學(xué)習(xí)研討，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、各單位一把手要親自組織，親自授課，推動(dòng)全體員工迅速提升思想意識(shí)，強(qiáng)化能力和執(zhí)行力。
第二，要堅(jiān)定信心，克服困難，確保各項(xiàng)任務(wù)完成
盡管在新冠疫情和國際局勢(shì)的沖擊下，百年未有之大變局加速演進(jìn)，外部環(huán)境更趨復(fù)雜嚴(yán)峻，但從建筑業(yè)來看，2022年總體上比較樂觀，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議明確提出要保證財(cái)政支出強(qiáng)度，加快支出進(jìn)度，適度超前開展基礎(chǔ)設(shè)施投資，金融政策也在精準(zhǔn)發(fā)力，都為行業(yè)帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。同時(shí)從內(nèi)部看，五冶經(jīng)過近幾年快速發(fā)展，管理水平有所提升，品牌形象更加靚麗，綜合實(shí)力顯著增強(qiáng)，我們有能力、有底氣，更要有信心應(yīng)對(duì)當(dāng)前復(fù)雜局面，實(shí)現(xiàn)更好更快發(fā)展。全體員工特別是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要緊緊抓住當(dāng)前千載難逢的戰(zhàn)略機(jī)遇期，進(jìn)一步堅(jiān)定信心，強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，保持戰(zhàn)斗姿態(tài)，傾盡全力做好現(xiàn)場，拼搶市場，集團(tuán)將加大對(duì)各單位發(fā)展目標(biāo)的正向激勵(lì)與反向約束，各單位要自我加壓，制定更有雄心的奮斗目標(biāo)，同時(shí)通過開展勞動(dòng)競賽等方式，激發(fā)全員斗志和活力，確保全面超額完成年度任務(wù)目標(biāo)。
第三，以提升營銷能力、強(qiáng)化資源渠道建設(shè)為抓手迅速開創(chuàng)市場新格局
一是以問題為導(dǎo)向，對(duì)存在的短板逐個(gè)解決銷項(xiàng)。要夯實(shí)營銷基礎(chǔ)，抓住資質(zhì)改革窗口期提前謀劃應(yīng)對(duì)，研究解決好營銷隊(duì)伍建設(shè)、證照儲(chǔ)備、市場信息分析等所有潛在問題，確保不輸在起跑線上；要發(fā)力高端產(chǎn)品，加大差異化政策運(yùn)用力度，奮力拼搶“高大新綜”項(xiàng)目；要優(yōu)化區(qū)域市場布局，按照“兩核兩極四方多元迸發(fā)”的市場新版圖，定責(zé)任單位，下硬性指標(biāo)，嚴(yán)格考核，不惜代價(jià)構(gòu)建新的增長極。二是狠抓資源渠道建設(shè)。沒有資源渠道就沒有市場，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要深刻認(rèn)識(shí)資源渠道對(duì)市場開拓的極端重要性，加強(qiáng)與業(yè)主、客戶溝通拜訪力度，擴(kuò)大“朋友圈”，并廣泛吸納有資源、善運(yùn)作的營銷能人為我所用。要增強(qiáng)渠道維護(hù)服務(wù)意識(shí)和能力，營銷人員要深度介入每個(gè)項(xiàng)目的履約全過程，第一時(shí)間掌握客戶需求和反饋，與履約等相關(guān)業(yè)務(wù)部門強(qiáng)化聯(lián)動(dòng)，高效解決項(xiàng)目存在的問題和業(yè)主訴求，重大問題要提級(jí)管理，必須確保客戶百分百滿意。三是全力拓展優(yōu)質(zhì)投融建項(xiàng)目，始終堅(jiān)持風(fēng)險(xiǎn)可控、回款有保障的剛性原則，選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)展好、承載能力強(qiáng)、市場潛力大的區(qū)域?qū)嵤╉?xiàng)目，同時(shí)緊盯專項(xiàng)債項(xiàng)目和資金撬動(dòng)項(xiàng)目，審慎做好全額資金項(xiàng)目，奮勇開創(chuàng)營銷新格局。
第四，提升意識(shí)，狠抓落實(shí)，堅(jiān)定不移打造高質(zhì)量現(xiàn)場
一是進(jìn)一步提升全員思想意識(shí)，強(qiáng)化各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、系統(tǒng)部門和項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)責(zé)任，不斷提高自身能力，堅(jiān)定不移打造高質(zhì)量現(xiàn)場，展現(xiàn)五冶速度、五冶服務(wù)、五冶品質(zhì)，彰顯“一流頂級(jí)、追求卓越”的五冶氣質(zhì)，確保每個(gè)項(xiàng)目都成為當(dāng)?shù)仄鞄脴?biāo)桿，業(yè)主滿意，符合集團(tuán)戰(zhàn)略要求。二是狠抓全過程管控，要精心編制并不折不扣執(zhí)行策劃，堅(jiān)持按公司制度和管理模式對(duì)所有現(xiàn)場實(shí)施鐵腕剛性管控，同時(shí)要進(jìn)一步強(qiáng)化安全、質(zhì)量、環(huán)保、疫情防控等工作，守住紅線。三是進(jìn)一步完善項(xiàng)目考核，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目策劃、過程管控、品牌形象打造、幫扶支撐合作伙伴正常運(yùn)營、法律訴訟、聲譽(yù)維護(hù)、業(yè)主滿意度等維度的綜合評(píng)價(jià)，要重點(diǎn)考核項(xiàng)目策劃的編制與執(zhí)行情況，項(xiàng)目策劃的編制與執(zhí)行直接同項(xiàng)目班子薪酬掛鉤，對(duì)高水平策劃和良好的執(zhí)行給予激勵(lì)，反之進(jìn)行處罰，按月嚴(yán)格考核，促進(jìn)項(xiàng)目管控效果達(dá)到集團(tuán)戰(zhàn)略要求。